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快三app平台品牌设计公司分享:每个人的商学院-商业世界五大基础逻辑
09-23-2019

(一)流量之河:流量是一切商业模式的源头

一切商业模式的源头,叫流量。如果把销售过程比作河床,那么流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计的再科学、再完美、只要没有水源,一切商业模式都是摆设。



在竞争激烈的时代,我们如何开发新的渠道:用上帝视角,看流量大河到底还有哪些水流的来源,比如社群、自媒体、口碑或下沉到二三线城市等。用流量的逻辑来统一所有的零售方式,并且懂得计算每一种流量来源的流量成本,将是企业的基本功。



(二)倍率之刀:用创新或效率砍向低效环节

什么是定倍率:比如一部手机生产成本是1000元,如果卖3000元就是3倍的定倍率。


只要一个行业经过多年的磨合,最终形成一个相对稳定的定倍率,这个定倍率九一定有它的合理之处。那么企业的定倍率的标准是什么?这个标准就是企业经营的武器,比如武器是创新,做出别的企业做不出的东西,就可以选择“把定倍率做高”的商业模式。假如是效率,那就要举“倍率之刀”,一刀一刀刀砍下去,通过降低定倍率获得竞争优势。



策略案例:新华书店-当当网-Kindle-起点中文网,不断有人举起“倍率之刀”进行改革,让消费者用更便宜的价格获得同样的价值。



(三)价格之秤:该把货卖得更贵,还是卖得更多

公司的存在是以利润为前提。只要商品的毛利乘以销量,结果大于经营成本,公司就可以赚钱。所以赚钱有两种途径:第一种,尽量提高每件商品的毛利率;第二件,扩大商品销量。通俗的说,是卖得更贵,还是卖得更多。


创业公司应该把砝码加到那边?


第一点,以情感或不可替代的技术为主的产品,可以考虑把有限的砝码放在提高价格这一段。

(是否有品牌溢价能力)

第二点,如果以提高销量为主,则要确认这个市场是不是有足够的容量和消费频次。

(低价格是否可以带来更大的销量)



(四)风险之眼:买卖风险需要洞察与管控

代理赚取差价的形式,这种商品其实叫“风险”。


我们需要有一双洞察风险之眼,能看透别人看不透的风险,并有一套独特的机制来化解这个风险。商业世界有太多风险,买卖风险就促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。



(五)规则之缝:套利者的生存逻辑

套利者,所谓“黄牛”,他们是一切复杂规则的探伤器,是商业世界的黑客。


凡有力的地方就一定会有反作用力,凡有正向的商业价值就有反向的套利。只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,我们才能更好的理解复杂的商业世界。


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